「そら、あめ、かさ」をうまく使うために：鼓の形

　以前に、そら、あめ、かさについて書きましたが、コンサルティングの基本アプローチとしては、現状を把握して、意味合いを見出して、打ち手を考えるという、一連の流れがあります。

以前の記事はhttp://www.insightnow.jp/article/1059ですね。

　ある論点に対して、解を出す場合、当初は論点をひたすら細かく分けていきます。

　一番大きな論点が、当社がもっと儲かるためには？という論点だったとして、どこを目指す、ターゲットとなる儲けの指標と量は？という論点と、ビジネスモデルをどう改善する？という論点と、それを支える企業のシステムと体制は？という論点に分かれたりします。（だいぶざっくりです。ごめんなさい。）

　ターゲットとなる儲けの指標にしても、キャッシュフローという論点と、ROIという論点と、利益という論点に分けたりしますよね。

　検討の背景と目的次第で論点の分かれ方は変わりますけど、まあ、ひたすら細かく分けて、ファクトを集めつつ状況を掴んでいきます。

　この場合の目的はあくまでもっと儲かるためには？で、それに照らして物事を分けていきますね。

　このフェーズでは、ひたすら分かれていって、どんどん細かく、ロジックツリーが限りなく裾野が広がる感じになります。まあ、どこまでやるかは時間制限によりますけどね。

　で、そこから意味合い、雨を見出していく。

　「このファクトだと、これから雨がふりそうだ」、という出掛けたい人にとっての意味合いを見出していきます。儲けたいという目的を持った人にとって、これらのファクトから考えると、意味合いは？というところを出すのですがそれを「エイヤー」と一気に出すわけではありません。

　いきなり、雨がふりそうだ！にはもっていきません。

　１つ１つのファクトに意味合いを出します。丁寧に細かく。現状のROIが１５０％だったとして、自社のこれまでの施策や、顧客の財務状況、競合の伸びから考えると、現状は適正な数字を達成できているのではないか？とかね。１つ１つのファクトの意味合いの関係性を紡いでいきます。

　現状のビジネスモデルを見ていくと、たとえば、５Fで見てみると、サプライヤーへのプレゼンスは強固でサプライヤーの収益もそれなり、だから供給的に問題はない。ニーズは固いが、代替品に食われている部分があるとか。そして５Fを見て意味合いを統合していくと、今後もしばらくは持ちそうだ、とかね。