「営業」の記事一覧
2020.09.27
コロナ禍のB2B営業戦略、「受け身のファネル」から抜け出そう
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
現在の営業現場では、いわゆる「ファネル的」な管理手法が、コロナ禍で、ほぼ成り立たなくなってしまったといえるだろう。
2016.08.17
B2Bコンテンツマーケティングは、従来のマーケティングプロセスで捉えると失敗する！？
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
最近たまに遭遇するケースだが、コンテンツマーケティングがうまくいかない原因のひとつに、コンテンツマーケティングの効果測定やＫＰＩの設定に、従来型のマーケテ...
2015.10.13
本音のコンテンツマーケティング （6）課題をつくるコンテンツマーケティング
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
営業として成功しようと思えば、まず顧客との「課題の共有・共感」があるというのは、誰もが納得することだろう。 しかし、表面的に見えている課題に対して振り回...
2015.08.24
本音のコンテンツマーケティング （3）フレームとコンテンツは両輪
猪口 真 / 株式会社パトス 代表取締役
コンテンツマーケティングと言いながら、本来のコンテンツが見えず、フレームとしてのマーケティング施策に陥っている企業が少なくない。顧客の役に立つコンテンツを...
2012.08.07
喜田 真弓
学生時代に熱く打ち込んでいたものがある人は、就職に際して、その道へ進むか、それとも普通のサラリーマンになるのか、悩んだことがあるだろう。
2012.07.18
松尾 順 / 有限会社シャープマインド マーケティング･プロデューサー
信頼される営業パーソンと、信頼されない営業パーソンの違い。 もちろん、その答えは一つではなく、様々な違いが挙げられます。
2011.03.18
小野寺 洋 / 株式会社ＪＩＭＯＳ 通販広告研究所 所長／ビジネスディレクター
自然の脅威を目の当たりにし、ただ立ちつくす被災者。東京では、毎日が大規模停電の危機。こんな状態の中、マーケッターにできることは何かを本気で考えてみる――。
2010.11.09
喜田 真弓
アシストは企業向けコンピュータソフトを販売する会社、したがって約800名の社員の約3分の1は営業マンである。それぞれ販売ノルマをもち、それをクリアすること...
2010.07.05
■人の肌見て、我が肌直せ！？ 女性の肌は９割、見られている！
小野寺 洋 / 株式会社ＪＩＭＯＳ 通販広告研究所 所長／ビジネスディレクター
夏に向かって、日々、薄着になる季節。 肌の露出が多くなるのに比例して、夏の肌ケアについての悩みも多くなります。 調査によれば、女性の肌は、なんと９割の人に...
