モバイルサイトでブランド品を買う若者の心理

▼モバイルサイトの動向
モバイルサイトには公式サイトと非公式サイト（別名：勝手サイト）があります。公式サイトはiモードやau 、Yahooケータイ！メニューの中に登録されているサイトで、各キャリアに申請し、審査に通ると公式メニューの中に入れてもらえます。

しかし、公式サイトに入らなくとも自由に検索できる窓（サーチエンジン）が付いたことから、どの企業もモバイルサイトを構築した後、モバイルメールの登録（空メール）やQRコード、キャンペーンなどからサイトへ誘導することによって、顧客（会員）を集めることができるようになりました。

また、自由に検索できるようになったことで、検索後のランキングを上位に表示するため、モバイルSEO・SEMのマーケットニーズが爆発的に増えてきています。
（サーチエンジンの種類や仕組みについては、細かな話しになりますので割愛します。）

▼ブランドイメージの変化

アパレル系商品において、「ブランド商品」と聞くと皆さんはどのようなメーカを思い描くでしょうか。
アパレル業界においてはパリコレで紹介される「モード」から、仕事や普段着にさり気無く身に付けられる（リアルウェア）という意味で、「リアルクローズ」分野のブランドが、圧倒的にモバイルユーザの支持を集めています。

特に若年層においてモバイルサイトから購入する商品は、数十万円もするような高い＝ブランド　では無く、

・○○ちゃん（モデル）が履いている「ブーティ(短いブーツ)」が欲しい、
・「雑誌のCanCamやJJ」で紹介されている○○ブランドの「レギンス（昔のスパッツ）」が欲しい、
・渋谷109に店舗がある○○という店の「携帯ストラップ」が欲しい、
・原宿に店を出している○○を食べたい

など、値段も数千円から購入できる商品、原宿や渋谷でしか買えない商品といった具体的な商品像（ブランドイメージ）ができあがっています。

若年層から見れば、ここに出てくるブランドとは「渋谷」「原宿」といった地名であり、「○○ちゃん（モデル）」が着ている、または身に付けているという、「好きな、または目指している女性像」であり、雑誌で紹介されていて数千円から購入できる「商品ブランド」　になります。

▼地方からのアクセスが売上を支える

『モバイルスペックの向上や電波カバー率の向上によって、特に地方からモバイルサイトを通じて、「東京の最新情報」をキャッチし購入する20代が多いです。』･･･某ブランドサイトの担当者