「スター社員の仕事術」～相手を理解する～

人は「理解してもらっている人に協力したい」という気持ちがあります。だから、協力関係を構築していくためには、お互いのことを理解し合っていることが大切になってきます。順番としては、まずは相手をよく理解する努力をすることから始まります。相手を理解しようとせずに、自分を理解してもらうことだけにやっきになっていると、逆に遠のいていくのが人間関係というものです。

チームとしての協力関係を強化する上では、「人となり」「バックボーン」「夢」の３つを理解し合うことが必要です。

■□■ 人となり ■□■

自分の性格、得意不得意（強み・弱み）、表現の仕方やコミュニケーションのとり方の癖、感情の表し方や思考・行動のパターン、などについて、お互いに理解し合っている前提があると、役割分担（適材適所）を考える助けになりますし、仕事上のやりとりもスムーズに行うことができます。

特に、強み･弱みを理解しあうことは、職場での協力関係でもそうなのですが、会社と会社
の提携関係を結ぶ場合などには、余計にそのことが重要になってきます。お互いの会社ができることとできないことを、曖昧にせずに理解し合わないと、よい連携は望めず、提携関係が長続きしないことになってしまいます。

【ジョハリの窓】
チームワークを発揮するにはお互いを理解し合うことが大事なのですが、その意義の理解に、「ジョハリの窓」というフレームが役立ちます。自分自身について、自分が知っていることと、知らないこと。そして、周囲の人が知っていることと、知らないことのマトリクスで、４つの窓ができます。この窓ごとに意味があるわけですが、結論から言いますと、下の図表の「開放された窓」を少しでも広く保つことが、人間関係を楽にスムーズにするという考え方です。
チームで協力し合って何かしていくことを前提として、お互いの開放された窓を広くしていくことを考えてみましょう。

■□■ バックボーン ■□■

本当に腹を割って理解し合い、関係を深めていく過程で、表面的ではないコミュニケーションが必要になることもあります。それが、「バックボーン」と「夢」を理解し合うことです。

「人となり」と「バックボーン」の違いは、人となりは、相手の今現在を知るということ。
それに対して、バックボーンは、今現在の彼を（彼女を）形作ることになった過去の物語を知るということです。どんなキャリアを積んできたのか。本当のチームワークをつくっていくためには、あらゆるバックボーンを持つ人達と、深く知り合うプロセスが必要になります。